Beginnen met een klein verzoek en dan pas de echte vraag: zo trap je in de val van verkopers

Je koopt makkelijker een jas die 99 euro kost dan een van 94 euro. En je geeft wel geld uit voor die ene dure merkhandtas en niet voor een goedkoper en zelfs degelijker alternatief: Sara Van Wesenbeeck, budgetexperte in ons geldpanel, belicht enkele (onbewuste) mechanismen en verkooptechnieken die je koopgedrag beïnvloeden. “‘Ik heb die wasmachine ook’, zegt de verkoopster nadat je haar om informatie over het toestel vroeg. Als je niet oplet, neemt ze zo bij jou de laatste twijfel weg.”