Werken op commissie: op welk loon kan je rekenen? En voor wie is het (g)een aanrader?

Werken op commissie houdt in dat je een variabel loon ontvangt. Een deel van je inkomen hangt dan af van jouw prestaties en/of die van je team: wat is er verkocht en hoeveel deals zijn er gesloten? Op basis van je (succesvolle) inspanningen krijg je een percentage van de omzet als return.

Vooral in de verkoopsector komt deze beloningsstructuur vaak voor. Individuele commissies worden dan toegekend aan bijvoorbeeld verkopers, commerciële bedienden en managers. Bijna de helft van alle Belgische bedienden, kader- en directieleden zou ondertussen één of andere vorm van variabel loon verwerven.

Maak jij aanspraak op een bonus? Zo wordt de hoogte van dit variabel inkomen berekend.

Een eerste voordeel aan dit soort jobs is de financiële stimulans en dus de potentiële verdienste. Bij puike prestaties kan je salaris aanzienlijk hoger liggen dan bij een vast inkomen. Dat biedt werknemers de kans om hun eigen loon te beïnvloeden.

Dat je beloond wordt op basis van je prestaties kan motiverend werken en tot een grotere inzet en toewijding leiden om de vooropgestelde targets te bereiken. Ben je echt steengoed in je job? Dan kun je er heel wat geld mee verdienen.

Verkooptalent? Check een schat aan duizenden(!) vacatures in de sales en jaag zelf een mooi variabel loon achterna.

Er zijn ook nadelen verbonden aan een job met commissie. Zo is er de financiële onzekerheid. Werken op commissie kan immers vrij onvoorspelbaar zijn: je inkomsten variëren naargelang het succes van je verkopen en/of deals. Ze fluctueren van maand tot maand, wat soms financiële onzekerheid met zich kan meebrengen.

Druk loert eveneens vaak om de hoek. De prestatiedrang om je doelen te halen kan immers hoog zijn. Dat kan leiden tot stress en spanning bij werknemers die moeite hebben om constante resultaten te behalen.

Waarom is verkoper nu zo’n knelpuntberoep? Dit zijn de redenen.

Werken op commissie is dan ook vooral weggelegd voor werknemers die gemotiveerd raken door financiële beloningen en zelfstandig en resultaatgericht kunnen werken. Wie sterke verkoopvaardigheden en een proactieve houding heeft, aardt goed in zo’n omgeving.

Heb je eerder nood aan financiële stabiliteit en zekerheid? Dan zal werken op commissie misschien minder je ding zijn. Ook mensen die moeite hebben met prestatiedruk en onzekerheid laten dit soort jobs beter links liggen. Over het algemeen zijn er geen specifieke diplomavoorwaarden voor jobs met een commissieregeling. Ervaring en bekwaamheid in sales zijn doorgaans belangrijker. In bepaalde gespecialiseerde industrieën kunnen specifieke opleidingen of certificaten wel een vereiste zijn.

Het gemiddelde inkomen bij werken op commissie kan sterk variëren volgens de branche, het product of de dienst die wordt verkocht, en dus je individuele prestaties. Een werknemer in een functie sales/verkoop verdiende vorig jaar gemiddeld 3.841 euro bruto per maand, zo blijkt uit het meest recente Salariskompas van Jobat.

In de sales kan het gemiddelde commissieloon verder wel variëren van enkele honderden tot enkele duizenden euro’s extra per maand. Het is dus belangrijk om goed na te denken over je financiële behoeften en persoonlijke werkstijl alvorens voor een baan op commissie te kiezen. Maar met de juiste motivatie en verkoopvaardigheden kan dit wel degelijk een lucratieve en bevredigende manier van werken zijn.

En hoe zit het met de extralegale voorwaarden? Lees meer over deze vergoedingen in sales.

Lees verder op Jobat.be:

Iets voor jou? Dit zijn de meest gezochte verkopersprofielen

Tussen verkoop en techniek: de sales engineer onder de loep

De tien populairste bedrijfswagens van het moment