Meerderheid Belgen schakelt makelaar in voor verkoop woning: zo doe je het tóch zelf (en bespaar je stevig)

Een belangrijk startpunt in je - mogelijke - keuze om het verkoopproces van je huis of appartement zélf in handen te nemen, is bovenstaande vraag absoluut. Kortom: hoeveel geld bespaar je? Wel: algemeen genomen betaal je bij een woningverkoop tussen de 2 à 6 procent van de verkoopprijs aan je makelaar. Meestal is dat ca. 3 procent.

Kortom: voor velen is het dus zéker de moeite om de verkoop (eerst) zelf in handen (proberen) te nemen.

Op zoek naar je volgende stek? Wat doe je dan het best: een woning kopen of huren?

De bedoeling is natuurlijk dat je een aantrekkelijke richtprijs instelt die een zo breed mogelijke doelgroep aanspreekt. Daarbij rond je je gepubliceerde prijs best af net onder een veelvoud van 25.000 euro. “Zeg dus niet 405.000 euro in je advertentie online, maar 399.000 euro. Dan ziet ook iedereen je woning die tot 400.000 euro zoekt”, aldus Louise Souvage, teamleider bij immokantoor Dewaele DIY.

Maar daarmee weet je natuurlijk nog niet hoeveel je vraagt voor je huis of appartement. “Voor investeerders is vooral de technische waarde van een gebouw belangrijk. Hoeveel een woning technisch waard is, kan je makkelijk laten bepalen. Emotionele kopers hechten ook belang aan andere zaken, zoals de nabijheid - of net niet - van een autosnelweg.”

Na de echtscheiding: wat met je hypothecaire lening? Hoe gaan jullie ook op dat vlak in vrede uit elkaar?

Om een woning te kunnen verkopen, heb je enkele documenten nodig. Zo heb je in het Vlaams en Brussels Hoofdstedelijk Gewest een energieprestatiecertificaat (EPC) nodig, als je een gebouw verkoopt. “Het EPC geeft onder meer het geschatte energieverbruik van je woning weer en is in principe tien jaar geldig.”

Daarnaast moet je vooraf een stedenbouwkundig uittreksel aanvragen. “Dat document levert allerlei info voor de koper op. Is er een stedenbouwkundige vergunning uitgereikt? Is er een verkavelingsvergunning van toepassing? Is het gebouw ‘belast’ met een bouwovertreding? Rust er een voorkooprecht op? En wat is de recentste stedenbouwkundige bestemming? Als je de verkoopadvertentie plaatst, moet je het uittreksel nog niet bezitten, maar het moet wél in aanvraag zijn.”

En dan heb je nog andere documenten nodig, zoals een asbestattest (in Vlaanderen), een keuringsrapport van de elektrische installatie, een bodemattest, een keuringsattest voor de stookolietank, een kadastraal uittreksel, en het postinterventiedossier (PID) als je werken hebt uitgevoerd.

“Met de foto’s van je woning maak je de eerste indruk bij je (potentiële) kopers. Op basis daarvan beslissen ze wel of niet door te klikken. Neem de foto’s dus met een fototoestel en niet zomaar met je smartphone, of schakel een fotograaf in. Ruim eerst op, doe alle lichten aan en open de gordijnen, zodat de woning er goed uitziet. Brengt de ruimtes ook zo volledig mogelijk in beeld. En wees selectief in wat je toont.”

Daarnaast is de verkooptekst belangrijk. “Houd de titel kort en duidelijk. Licht vervolgens de troeven van de woning toe. Als je creatief bent, kan je er een echt persoonlijke verhaal van maken: waarom woonde je er graag, waarom verhuis je, etc.? En som zeker de ruimtes per verdieping op.”

Heb je de nodige foto’s, documenten en verkooptekst? “Dan kan je je advertentie online zetten, op immosites en sociale media. Laat tegelijk in je omgeving ook offline weten dat jouw woning te koop staat, voor maximale mond-tot-mondreclame.”

Lees meer op Spaargids.be:

Een woning kopen na je pensioen: kan je nog een hypothecair krediet afsluiten?

Hoe kan je als single nog een woning kopen?

Je woning verhuren: vermijd deze tien fouten